Implementar lead scoring con una herramienta de marketing automation como HubSpot

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Como seguramente sabrás, el lead scoring y el lead nurturing son técnicas de automatización del marketing que forman parte de la tercera fase de toda estrategia de inbound marketing, es decir, la fase de educación.

Una vez has conseguido atraer tráfico a tu página y que los usuarios te compartan sus datos, estos se convierten automáticamente en leads. Pero no todos los leads son iguales, claro. 

Para clasificar estos leads en función del nivel de interés que tienen precisamente llevamos a cabo el proceso de lead scoring. De esta forma, en nuestra base de datos podremos identificar en qué momento del proceso de compra están nuestros leads y ofrecerles contenidos útiles, valiosos y específicos para su fase. ¿Te interesa acercarte a tus clientes con el contenido perfecto para ellos? ¡Pues sigue leyendo!



Créditos: inboundcycle.com

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